內(nèi)容簡(jiǎn)介

  工業(yè)品企業(yè)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng) ”具有很大的提升空間，特別是在理解“互聯(lián)網(wǎng) ”的基礎(chǔ)上，采用新技術(shù)手段以及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程管控系統(tǒng)更能加快企業(yè)的發(fā)展。工業(yè)品行業(yè)只要合理搭建團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)跨界人才和公司現(xiàn)有創(chuàng)新性人才，找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”突出重圍，遵循互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特性重構(gòu)商業(yè)模式，以互聯(lián)網(wǎng)思維治理公司，實(shí)現(xiàn)人才的升級(jí)、思想的升級(jí)、圈子升級(jí)，工業(yè)品企業(yè)才會(huì)更有生命力，也能帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

作者簡(jiǎn)介

  丁興良，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)知名咨詢專(zhuān)家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控體系創(chuàng)始人卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”；2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”；2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事；2009年，中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪 ；2009年，著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜；2010年，榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師；2012年，榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)極具影響力杰出領(lǐng)軍人物”。

目  錄
1 當(dāng)工業(yè)品企業(yè)遇上新常態(tài)，我們?cè)撊绾螤I(yíng)銷(xiāo) //1
2 互聯(lián)網(wǎng) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)=？ //11
3 “工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) ”O(jiān)TO，能否實(shí)現(xiàn) //23
4 “工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) ”戰(zhàn)略，為什么難以落地 //37
5 “工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) ”品牌，效果究竟有多大 //57
6 拉動(dòng)市場(chǎng)與推動(dòng)市場(chǎng)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的兩種方式哪個(gè)更給力 //75
7 不能偷懶，“天龍八部”就是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員的克星 //95
8 再次質(zhì)疑：不給回扣，工業(yè)品銷(xiāo)售還有訂單嗎 //111
9 贏在信任，還是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成交的關(guān)鍵準(zhǔn)則 //125
10 不搞客戶關(guān)系，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)還能有更好的方法嗎 //139
11 銷(xiāo)售周期太長(zhǎng)，我們?cè)撊绾文偷米〖拍?//157
12 年薪100萬(wàn)元的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員都是如何煉成的 //167
13 干貨和思路，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)選擇哪一個(gè) //183
14 為什么“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) ”培訓(xùn)，聽(tīng)著激動(dòng)，想著感動(dòng)，回去之后一動(dòng)不動(dòng) //195