工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢五:從銷售人員到銷售顧問 工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢六:工業(yè)品大客戶九點關注 工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢七:注重長期的客戶關系,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 4E戰(zhàn)略理論——引導工業(yè)品營銷新時代 大客戶營銷成功的關鍵 工業(yè)類產(chǎn)品銷售成功的關鍵之一--找對人永遠比說對話更重要 工業(yè)類大額產(chǎn)品銷售的特點 工業(yè)品營銷--贏在信任 工業(yè)品營銷與快速消費品之間的六大差異 九字訣:找對人,說對話,做對事 中國工業(yè)品企業(yè)面臨的急待解決的核心問題 SPIN運用的五大原則 二八定律與大客戶銷售 搞定高層人物--“七劍下天山” 工業(yè)行業(yè)發(fā)展的五個標準 工業(yè)品購買過程的特點 工業(yè)品購買行為的影響因素 工業(yè)品購買決策 工業(yè)品機構組織市場與政府市場 工業(yè)品牌四步集成法 上頁 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 下頁 咨詢或報名?點擊此處留言 電腦版